Дейл Карнегі

Американський педагог, психолог, письменник. Дейл Карнегі народився 24 листопада 1888 року на фермі Мерівілль в штаті Міссурі. Родина жила дуже бідно, проте він отримав непогану освіту.

"У коледжі навчалося 600 чоловік студентів, і тільки шестеро з них, включаючи Дейла Карнегі, не мали можливості знімати собі житло в місті. Карнегі соромився своєї бідності, яка змушувала його щовечора повертатися на ферму і доїти корів, соромився своєї куртки, яка була вже йому надто тісний, і своїх штанів, які вже стали йому занадто короткі. Прагнучи подолати швидко розвивається комплекс неповноцінності, він став шукати можливість у чомусь відзначитися, щоб в найкоротший термін домогтися популярності і визнання. Озирнувшись навколо Карнегі побачив, що студенти, котрі здобули пристиж і впливом в коледжі, поділялися в основному на дві категорії: в одну входили спортсмени - футболісти і бейсболісти, в іншу - хлопці, які перемагали в суперечках, спеціально організованих публічних дискусіях. Віддаючи собі звіт в тому , що він не володіє атлетичними здібностями, Карнегі вирішив добиватися перемог на ниві ораторського мистецтва. він практикувався сидячи в сідлі, галопіруя в коледж і назад, розучував свої промові під час доїння корів, а потім, піднявшись а вершину величезної купи сіна в коморі, з найбільшим запалом і жестикуляцією обрушував на переляканих голубів потоки гнівних тирад про необхідність заборонити імміграцію японців в США. Однак, незважаючи на всю серйозність його підготовки, він зазнавав поразки за поразкою. Йому на той час було 18 років, і він був гордий і чутливий. Карнегі був так розгублений і пригнічений своїми невдачами, що йому навіть приходили в голову думки про самогубство. І раптом, абсолютно несподівано для самого себе, він почав перемагати буквально у всіх дискусіях, що проводилися в коледжі. Інші студенти стали просити його повчити їх, і після того, як він починав з ними займатися, вони теж домагалися перемог. "(Лоуелл Томас; з передмови до книги" Шість способів викликати прихильність до себе людей ")

"Після закінчення коледжу Карнегі спробував організувати курси заочного навчання для власників ранчо, розкиданих серед піщано пагорбів Західної Небраски і Східного Вайомінг. Незважаючи на безмежну енергію і ентузіазм, з якими він взявся за справу, добитися успіху все ж не зміг. Переконавшись в цьому, в одного чудового дня, він прийшов до свого номера готелю в містечку Альянс (штат Небраска), кинувся на ліжко і розридався. [...] Карнегі вирішив відправитися в Омаху і зайнятися якоюсь іншою роботою. Не маючи грошей на залізничний біле , В оплату за свій проїзд в товарному вагоні він підрядився годувати і поїти два вагона диких коней. Поселившись в Південній Омасі, влаштувався на роботу в фірму "Армер енд компані" агентом з продажу бекону, мила і сала. Великий район його збутових операцій простягався серед безплідних земель на заході Південної Дакоти, включаючи територію індіанців-шайеннов на півночі штату. Карнегі подорожував по ньому в товарних поїздах, поштові ділежансах і верхом, спав в готелях, де номер від номера відокремлювався тільки полотнищами мусліну. Він вивчав книги з торгівлі, гарцював на диких конях, грав в покер з місцевими жителями, одруженими на індіанка, і вчився збирати гроші. "(Лоуелл Томас; з передмови до книги" Шість способів викликати прихильність до себе людей ")

З 1911 року Дейл Карнегі став викладачем ораторського мистецтва. Незабаром організував власну школу. Поступово розробляв унікальну систему навчання навичкам спілкування і вирішив оформити авторські права на неї, видавши кілька буклетів. Перша книга ( "Ораторське мистецтво та здійснення впливу на ділових партнерів") вийшла в 1926 році. Був ведучим регулярної радіопередачі на цю тему "Маловідомі факти з життя відомих людей". До кінця життя Дейл Карнегі користувався всесвітньою популярністю, а створений ним "Інститут ефективного ораторського мистецтва і людських відносин" (Dale Carnegie Institute for Effective Speaking and Human Relations) мав відділення в сотнях міст по всій Америці і Європі. Помер Дейл Карнегі 1 листопада 1955 року в Нью-Йорку.

Дейл Карнегі перевів теоретичні розробки психологів у практичну область і розробив власну теорію безконфліктного й успішного спілкування.